Sales Manager 3

职位名称：BMS 西区渠道销售经理

工作地点：重庆

职位描述：

作为西区渠道销售经理，您将起到关键作用，负责管理和推动我们 BMS 产品和解决方案在西区的销售。您将与客户建立并维护长期、互信的合作关系，深入理解客户需求并提供高质量的解决方案，以满足客户期望并推动业务持续增长。

主要职责：

• 深入了解 BMS 产品知识及行业动态，熟悉公司工作流程，不断提升专业能力，以增强客户信任度。
• 基于市场分析和公司整体战略，制定西区年度销售目标和执行策略，确保实现业务销售目标及同比增长预期。
• 主导客户投标及技术/商务提案的准备工作，进行有效的商务谈判，确保在达成销售目标的同时实现最佳利润水平。
• 每月提供西区业务报告，系统分析业务表现并提出改进建议，为管理层决策提供支持。
• 主动拓展和维护客户关系网络，通过定期沟通和反馈提升客户满意度，确保提供高质量的售后支持。
• 积极开发销售线索，识别并评估客户需求，建立和维护潜在客户数据库，并实施有效的跟进策略。
• 持续监测市场及竞争动态，定期向公司反馈竞争对手活动和市场趋势，协助优化区域销售策略。
• 独立负责 BMS 项目的开发、跟进与推进，为客户提供定制化解决方案，确保项目顺利实施和成功交付。
• 严格遵循 Johnson Controls 的各项政策、流程和合规要求，维护公司的品牌形象与商业信誉。
• 在西区范围内推广 BMS 产品及系统，与设计院、行业协会及系统集成商建立并维护良好合作关系，持续拓展市场份额。
• 负责客户信息和资料的管理，协助制作并更新本地化产品资料和解决方案，确保贴合区域市场需求。
• 通过电话营销及其他数字化工具开展新业务开发，提升销售效率和覆盖率。
• 探索并推动端到端的 BMS 项目机会，为客户提供覆盖全生命周期的行业综合解决方案。

任职要求：

• 本科及以上学历，机械工程、HVAC 工程、电气/电子工程等相关专业优先。
• 具备至少 2 年工业机械、楼宇自控或相关领域的销售或市场经验，具备良好的市场敏锐度。
• 自我驱动，责任心强，具备积极主动的工作态度，能够独立分析问题并推动解决方案落地。
• 出色的人际交往、沟通能力及销售技巧，能够有效影响客户决策并推动成交。
• 能够适应频繁出差，适应快节奏和目标导向的工作环境。

我们提供：

• 具有竞争力的薪酬结构及绩效激励方案
• 带薪年假、法定节假日及病假，关注员工身心健康
• 全面的福利计划，包括医疗保险、退休金计划等
• 系统化的在职培训及跨部门、跨区域发展机会，支持长期职业发展
• 积极协作、鼓励创新与分享的团队文化
• 坚持零伤害（Zero Harm）政策，致力于营造安全、健康的工作环境