Hunter Comercial Segmento Estratégico

Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en empresas del sector real, promoviendo las  soluciones de Experian que generen valor para los clientes y contribuyan al crecimiento sostenible de la empresa. 

Responsabilidades Clave del Cargo:   

• Prospección ambiciosa: Identificar y contactar empresas objetivo en sectores diversos (retail, solidario, asegurador, salud, educación, energía, construcción etc.).  
• Apertura de nuevos negocios: Diseñar e implementar estrategias para penetrar mercados no explorados y generar ingresos incrementales.  
• Expansión local: Desarrollar planes para ampliar la presencia de Experian en el país, priorizando sectores con alto potencial de consumo de datos, analítica y soluciones tecnológicas.  
• Networking estratégico: Participar activamente en foros, eventos y asociaciones empresariales para generar leads y posicionar la marca.  
• Trabajo colaborativo: Coordinar con Marketing y Producto para desarrollar campañas, playbooks y propuestas de valor diferenciadas.  
• Gestión disciplinada: Ejecutar rutinas comerciales con rigor (pipeline, visitas, reportes, seguimiento en CRM).  
• Negociación de alto impacto: Liderar procesos comerciales complejos, asegurando rentabilidad y sostenibilidad.  
• Análisis de mercado y competencia: Detectar tendencias, ajustar estrategias y proponer nuevas verticales.  
• Integración de soluciones: Conectar capacidades de Experian (data, software, analytics, consultoría) en propuestas integrales. 
• Orientación a resultados basada en datos: Utilizar dashboards avanzados y herramientas analíticas para tomar decisiones comerciales que maximicen la conversión y aceleren el ciclo de ventas.  
• Ampliar el relacionamiento estratégico: Penetrar diferentes áreas dentro de las empresas objetivo para identificar nuevas oportunidades donde las soluciones de Experian generen valor tangible.  
• Innovar en la aproximación al cliente: Diseñar y ejecutar tácticas disruptivas para captar la atención de prospectos y cumplir los objetivos de presupuesto.  
• Garantizar excelencia en la experiencia del cliente: Asegurar que cada interacción y producto entregado cumpla con la promesa de valor, fortaleciendo la confianza y la fidelización.  
• Movilizar equipos internos: Coordinar y alinear áreas clave (producto, marketing, operaciones) para garantizar el cumplimiento de compromisos contractuales y acelerar la implementación.  
• Gestionar riesgos comerciales: Identificar y mitigar riesgos asociados a ingresos, operación y sostenibilidad de las cuentas estratégicas.  
• Monitorear tendencias y competencia: Analizar continuamente el mercado y ajustar la estrategia para capitalizar oportunidades emergentes y anticipar movimientos competitivos.  
• Impulsar innovación en productos y servicios: Participar activamente en el desarrollo de soluciones con enfoque en las necesidades del cliente y tendencias del sector.  
• Cumplimiento normativo y buenas prácticas: Asegurar la adherencia a políticas internas y estándares éticos en todas las gestiones comerciales. 

• Profesional en áreas Administrativas, Ingenierías, Economía o afines.
• Experiencia: Mínimo 5 años en roles hunter B2B, apertura de mercados y desarrollo de nuevos negocios en sectores financieros, preferiblemente en tecnología, datos, analítica o consultoría.
• Ciclo de riesgo de crédito, SARLAFT, plataformas de software para automatización de procesos de originación de crédito y optimización de la operación. Comprensión de modelos de compensación comercial. Excel, PowerPoint, Word.

Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.

Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.

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